傍上名牌香水 花露水变“白富美”？

本报讯（实习生 罗雅琴 记者 李金）“网传这款六神清爽祛味花露水和CK One一个味道，好奇，于是速去超市买来一瓶。一看瓶子后面印着：国际顶尖香精公司调香，世界一流香水工艺制造——于是我懂了，CK其实已经被伟大的Six God（六神）暗地收购了？”网友Halo的这个段子，一夜间红遍微博，同时也让花露水红了一把。

近日，记者走访市场发现，今夏的花露水多了几款气味很像知名品牌香水的，特别受消费者欢迎。不但同一品牌的花露水类型多了，而且花露水价格也涨了，然而，花露水和大牌香水究竟有几分相似呢？业内人士分析认为，两者的成分不能说完全没有一点儿相似度，但从用料、配方等多角度来考量，其实完全不是一回事。

花露水傍大牌香水，身价直升

眼下蚊虫多，正是花露水的热销季，市民刘雅琪在逛超市时发现，以往几元钱的花露水，现在换了包装后，已经卖到了20元。“一瓶花露水怎么都卖这价格了，我记忆中花露水还停留在八九元钱的价位上。”刘雅琪发现除了极少的价格仍为9.5元，今夏大部分花露水都卖到了近20元，尤其是各种香味的花露水。

“清怡铃兰、激情海洋、冰莲花香……”在家乐福超市的花露水货架前，记者注意到，光我们熟知的“六神”牌花露水就有10多个品种。而且这些新品种花露水的价格，相比起传统玻璃瓶身的花露水价格贵了一倍，单价达到了20元左右。

“花20元买瓶花露水，可以顶国际大牌香水用，太划算了！”导购员告诉记者，现在有很多款花露水是按照大牌香水的香味打造的，“六神的冰莲味花露水是爱马仕的尼罗河花园香水的味道，紫瓶清爽袪味是CK One的味道，黑瓶激情是纪梵希海洋系列味道……”

记者注意到，紫瓶六神瓶身背部，上面赫然写着国际顶尖香精公司调香，世界一流香水工艺制造。仔细比对花露水与大牌香水的成分，记者发现两者的成分有共通之处。比如，六神冰莲香型花露水，其头香为柑橘、茉莉，体香为尼罗河睡莲，底香为乳香和西洋柏；而爱马仕的尼罗河花园香水的前味是灯心草、青檬果、柑橘，中味为夏天的茉莉、尼罗河睡莲、橙花，后味包括无花果树、乳香脂树和西洋柏。两者比较，柑橘、茉莉、尼罗河睡莲、乳香和西洋柏5种成分是相似的。

“买不起尼罗河花园香水，就拿六神代替了，还有驱蚊功效。”对香水颇有研究的陈女士表示，冰莲香型的头香是清新香气的柑橘、茉莉，体香是轻盈淡雅的尼罗河睡莲，底香是和谐交融的乳香加西洋柏，整体香气透发，清雅怡人。“我真的觉得和尼罗河花园香水很像，都有点清苦的味道。”

花露水能代替品牌香水？

新品种的花露水“改头换面”，穿上了色彩缤纷的外衣，其内容物也经国际顶尖香精公司调配，从而晋升为花露水中的“贵族”。然而与香水打过多年交道的陈女士却称这不过是配方改良而已，终归不能与价值不菲的国际名品香水媲美。

大牌香水的神秘配方和昂贵配料，再加上顶尖调香师的鬼斧神工，每一种产品都身价不菲。在王府井百货的香水专卖区，记者看到，一瓶50ML容量纪梵希海洋系列香水标价高达645元，相比起“真身”，六神“激情海洋”系列的价格不过其1/20。除此之外，CK one的价格是其“化身”紫瓶“清怡铃兰”价格的18倍。而更有甚者，迪奥甜心小姐系列的价格是黄瓶隆力奇价格的100倍。

“花露水与香水之间巨大的价格差异，奠定了二者‘白富美’和‘矮矬穷’的身份地位，两者之间存在着一条难以逾越的天然鸿沟。”陈小姐笑言。虽然二者有某些相似成分，然而细瞧之下见分别。大家只要仔细比对成分，便可发现香水配料的多样性和复杂性。香水对香精品质的要求更高，一般都会选用造价高昂的天然原料，气味愉悦，层次丰富。而花露水的成分重点其实在于加入功效性成分，例如薄荷脑、冰片，其次才是香精成分。

两种产品虽然在成分上有相似之处，然而两者的特性却有着较大的差距。记者做了一个简单的实验：把六神花露水喷在手背上，刚开始的时候，花露水的香味较浓，约15分钟过后，香味就慢慢变淡了。1个小时之后，香味基本消失。在王府井商场内，从事多年香水销售的李小姐告诉记者，好的香水喷洒在衣服上，第二天香味依然保留。

逆袭难实现，营销却赚回头率

你知道吗，其实花露水并非生来就是用来驱逐蚊子的，而是“白富美”们的专用香水。“花露重，草烟低，人家帘幕垂。”欧阳修的名句，也是花露水得名的缘起。花露水起初以“香味”著称，是当初名媛闺秀的必备单品，和现在的大牌香水是一个概念，它绝对是身份和品位的象征，富贵人家的女孩子出门前如果不在手帕子上沾些花露水，那简直就没了气质。但历经岁月洗礼，在上世纪90年代险些被踢出历史舞台。虽然“六神”的横空出世拯救了处于末路的花露水，但创新者把花露水与中药古方相结合，却使之成了廉价的驱蚊防暑良品。自此，花露水逐渐成为普通用品。

如今，花露水想要重新拾起往日“白富美”的光环，实现华丽转型。然而，在广大消费者的心中，花露水“平民、价廉、亲和”的形象根深蒂固了。虽然逆袭并非易事，但此举却能起到成功营销的作用。

“花露水傍上知名香水，用某种相似气味来吸引消费者，在营销中打了漂亮的一仗。”营销专家顾凯丽认为，花露水厂商用香水气味成功吸引了消费者，提高了产品在消费者购买行为中的影响力，同时也成功制造了新颖有趣的热点话题。“作为一个工薪阶层，消费1000多元一瓶的香水并不是一件轻松的事。但是，喷20元一瓶的花露水同样能有相似气味，而且还驱蚊子。”