花露水“跻身”香水界？（二）

花露水代替香水？

那么，既然这些花露水的香味与大牌香水的味道如此相近，那么，是否就可以替代这些香水了呢？

从事香水行业十多年的张女士告诉记者，这些花露水是绝对不可能替代香水的。香水的制作工艺十分复杂，绝不是花露水这样简单的调配就能比拟的。即使能模仿出相似的味道，可是它的原料、配方等就决定了它的“地位”。

记者从商场的纪梵希专柜里看到，一瓶50ML的纪梵希海洋系列香水售价就高达650元，而与之气味相似的花露水却只要20元，其中巨大的价格鸿沟并不是没有根据的。香水通过繁复的工艺，把一些昂贵的天然原料等进行调配制作，从而制造出的香水气味层次丰富，能令人十分愉悦。而花露水，主要是功效性的产品，是针对驱蚊等功效专门研制的，其主要的重点还是放在了功效性能上，香味只是附属，故而香气也只是通过简单的香精调配制作而成，与大牌香水实在毫无比较性。

记者作了这样的一个实验，同时取两种产品涂抹在不同的手上。结果，花露水只有刚刚开始的10-15分钟香味比较浓烈，之后就慢慢减淡了，直到2个小时左右，香味就基本消失了。而香水却可以保持一整天的香味不散。

花露水营销成功

与其说花露水成功“跻身”了香水界，不如说花露水是靠着傍上大牌香水，成功地打了一个漂亮的翻身仗。花露水近几年来的业绩一直平平，超市货架上也逐渐开始减少种类与数量，花露水开始逐渐走起了下坡路。

如今，花露水与大牌香水味道相似的策略，引来了不少消费者的围观购买，且胜在价格还算实惠，回头客也在逐渐增加。不少消费者表示花费20元就能购得一瓶“大牌香水”，确实实惠的很。