展会结束后建立联系是提高与买家商谈成功之道

韩国贸易协会专门出口委员Mun Jeongsu（照片）11日在京畿道日山举行的海外展会准备与结束后管理方法说明会上强调“为了提高在海外展会上的成功率需要对相关买家类型有所了解。”

此次说明会旨在帮助中小企业参加海外展会时提高与买家洽谈的成功率。

文委员提出需要充分了解进口商、批发商、分销商以及终端用户等概念，对不同类型的买家需要提出不同的销售条件。

特别是贸易所需的主要业务都是通过商谈促成，所以与买家的商谈应做好特别的准备。

以有效的商谈技巧主导谈话，对于敏感案例的简要答复，与其把精力放在现场促成签约，不如把焦点放在寻找有潜力的买家。

贸易协会出口委员Mun Jeongsu表示“在海外展会上与买家交流时，通过简短问答主导对话，促成以后继续联系非常重要。”